Empfehlungen

Von vielen Unternehmern als der „Königsweg“ der Kundengewinnung beschrieben. Doch wer nutzt diesen Weg konsequent und erfolgreich?

Aus unserer Erfahrung müssen folgende Voraussetzungen erfüllt sein, damit qualifizierte Geschäftsempfehlungen funktionieren:

• Gegenseitiges Vertrauen muss auf- und ausgebaut werden
• Es muss ein konkreter Bedarf vorliegen, damit eine Empfehlung auf fruchtbaren Boden fallen kann
• Alle Beteiligten müssen einem Austausch der gegenseitigen Daten zugestimmt haben
• Der Empfohlene muss gute und zuverlässige Arbeit leisten
• Der Empfehler muss zeitnah ein Feedback über die abgegeben Empfehlung erhalten
• Innerhalb eines Empfehlungsnetzwerks darf es nicht zu Rivalitäten untereinander kommen

Nur wenn alle diese Punkte erfüllt sind, funktionieren qualifizierte Geschäftsempfehlungen